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  Google的优势   Google的特点   Google的机会   Google的案例  
 
 Google的优势:
   Google AdWords的目标是为各种规模的企业提供最有效的广告服务: 让寻求您的产品或服务的客户看到您的广告 全面控制广告预算
     a.轻松制作和修改广告
     b.自动下调价格,使您的价格只比下一个广告竞争对手高出极少的费用。
     c.无人可以永居首位。 用户的点击率和每次点击费用将决定您广告的展示位置。
     d.Google提供了一套独特的工具,可用于预测广告预算和选择目标关键字。
     e.可以针对特定地区的用户定位广告,也可以只针对使用特定语言的用户定位广告。
    AdWords广告在搜索结果页和内容网页上的排名由最高每次点击费用 (CPC) 和质量得分共同决定,既保持了它的公平性又有客户的自主
    性。您不会像在单纯基于价格的排名机制中那样被挡在首位之外。只要您正确设置并不断优化您的广告,您就有机会排在第一位。


 Google的特点:
      Google作为全球驰名的搜索引擎技术开发商和高效的广告宣传媒介,已经成为全球公认的最常用搜索引擎。Google的实用性及便利性赢得了众多用户的青睐,它几乎完全是在用户的交口称颂下成为全球最知名的品牌之一。作为一个企业,Google通过提供广告服务来获取收入,使广告客户能够刊登与特定网页内容相关的、重要而又经济实效的在线广告。这不仅为您提供了实用的广告信息,同时也给刊登广告的广告客户带来了好处。为了让您知道在您面前展示的消息是否为付费,Google始终将搜索结果或网页上的其他内容与广告区分开来,不出售搜索结果中的排名,也不允许有人通过付费来获取搜索结果中的较高排名。 Google创始人之一Larry Page指出:“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意,切返用户之需”。为了实现这个目标, Google一直在孜孜不倦地追求技术创新,突破现有技术的限制,随时随地为人们提供快速准确而又简单易用的搜索服务。“永不满足,力求最佳”是Google矢志不渝的价值观。   

 Google的机会:

  新产品:
      a.Google现在正在完善其语言翻译功能;
      b.Google于去年二月收购了以新闻组而闻名的网站Deja.com,要为后者的数百万名用户提供新闻组搜索服务;
      c.Google还加强了现有的搜索功能,现在他们已能搜索Adobe公司的PDF格式的文件,图片搜索功能也已开始试运行;
      d.将在未来不久开通自有品牌的e-mail服务
 新技术:
      Google积极参与了无线应用等新技术的开发,Google已成为掌上电脑的两大品牌Handspring和Palm的默认搜索引擎,此外,他们也
与欧洲的沃达丰和日本的DoCoMo签署了合作协议。同时,Google的技术人员还和德国宝马公司的人一起开发Google的语音搜索系统。
 新市场:
      Google的英国、德国、法国、意大利、瑞士、加拿大、日本和韩国站点已经不事声张地悄悄开通。
 新需求:
      将搜索内容细分;并与各企业结合。

 Google的案例:
金吉列留学服务公司:http://www.overseas-edu.com
    随着出国留学热的兴起,涌现出了各种各样的留学服务机构。金吉列出国留学咨询服务有限公司(http://www.overseas-edu.com/)自从99年7月成立以来,在留学服务上依靠良好的信誉和优质的服务,发展成为具有国家资质、消费者协会认可的留学服务机构,其业务范围包括从收到录取通知书到最终签证等一系列环节的留学服务。
问题
    在竞争激烈的留学服务市场中,公司虽然拥有优质的服务,但如何能让那些遍布在全国各个角落的有留学意愿的学生及其家长知道金吉列是公司一直面临的问题。公司惯常使用的平面广告、门户网站广告等宣传平台,成本越来越高,可是效果却不尽人意。“通过这些媒体接触到广告的人有多少会最终成为公司留学咨询服务的客户呢?”这是公司市场部部长戴瑶越来越疑惑的。不断关注广告动态的戴瑶,在04年注意到了搜索引擎广告这一全新广告模式。关键字搜索引擎广告,让戴瑶找到了解决这一难题的途径。
解决
    05年底戴瑶满心期待地加入了 AdWords 广告。AdWords 比他想象中容易很多。“上手很容易呢!”用戴瑶的话来说。其后台操作界面简明清晰,修改试验不同的广告文字很容易。尤其是广告系列摘要和广告组点击消费情况,让人一目了然,对广告花费和效果一清二楚。这是习惯了传统媒体广告投放的戴瑶所不能想象的。
    最重要的是,AdWords 通过关键字筛选出了真正有价值的消费者。“AdWords 让我们找到了那些真正想留学的学生及其家长。Google AdWords 广告含金量很高,我们的钱总算花到了地方!”戴瑶很是感叹。
    随着对 AdWords 的不断深入了解,戴瑶逐渐发现,其很多功能对公司的推广非常有价值。通过搜索网站和内容网站联盟可以接触到大量的潜在消费群。“AdWords 的客户服务也非常好,他们总是快速清楚地回答我的问题,我从他们那学到很多优化广告的工具。”他兴奋地说,“转换跟踪,Analytics 分析软件就是他们推荐给我的。”“虽然它们看起来难了些,但对于掌握具体是哪些广告、哪些点击带来了最终的签约真得非常有用,更何况还是免费的。”戴瑶很有体会地说。
    当然公司也尝试了其他搜索引擎广告,谈到它们的比较时,戴瑶肯定地说:“Google 的效果是最好的!其他搜索引擎广告完全靠出价来决定排名,但 Google 考虑了广告质量,也就是点击率,这更科学,而且也保证了最终的广告效果。”
效果
    自从使用了 Google AdWords 广告后,短短半年内,公司的广告花费就减少了50%,网站流量增加了30%,最终签约率也增加了30%。“对公司的品牌推广当然有作用了,但是虚的就不说了。相比较广告投入来说,最终回报真得很高。是这些具体的数字让我们看到了 AdWords 实实在在的好处。”戴瑶说。公司的广告花费从以前的平面媒体、门户网站广告大大转移到 AdWords 广告上来,目前 AdWords 占了总预算的一半以上。更加令人惊喜地是 AdWords 让公司的业务范围超越了以前的地理区域北京,来自外地的客户几乎占了公司目前客户的一半。AdWords 对公司开拓外地市场功不可没。
    “Google AdWords 广告是我们和目标客户群建立关系的最直接最有效的方式,是 AdWords 让我们真正体会到了网络带给公司业务成长的无限机会!” 戴瑶感叹地总结。
   
 
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